把握时代脉搏，勇立转型潮头
——阜阳企业家经营管理实践与思考
安徽本色印刷有限公司董事长
申勇
在阜阳市委、市政府“双招双引”战略的持续推动下，在国家省市惠企政策的扶持下，阜阳正加速构建以“高精特新”企业为引领、龙头制造企业以产业链、供应链为支撑的新型工业化格局。作为皖西北中心城市，阜阳比以往任何时候都更需要新质生产力的注入，更需要上市企业的带动，这是阜阳经济实现跨越式发展的时代呼唤。
一、惠企政策及和谐的社会生产关系助推企业高质发展
当前，中国的市场经济深深植根于政策导向与社会关系网络之中。
政策具有阶段性和波动性，国家出台《中华人民共和国民营经济促进法》，《保障中小企业款项支付条例》，国家财政部 税务总局关于进一步实施小微企业减税降费等惠企政策，地方政府双招双引惠企政策。
特别是升级营商环境惠企政策，限制政府执法部门对企业限量限频综合执法检查，对企业不规范的安全、环保、职业卫生等行为，限期整改，而不是过去的“一刀切”对企业执法处罚。
国家及地方政府出台的一系列惠企政策，其意义减轻企业负担，优化营商环境，促进经济发展。作为实体经济民营企业，不是有了惠企政策才去转型升级，而是在转型升级过程中借势、借力、借平台，用足、用活国家惠企政策，助推企业高质发展。
发展企业协调好社会关系很重要，企业既要凭实力立足，也要善于经营政府及客户、员工、供应商之间的社会关系。和谐的社会生产关系促进企业生产力发展。协调好社会生产关系，企业才能有序、有效、静心、安心生产经营。
二、企业经营管理的实践与思考
企业的企字是人字下面加个止字，企业经营管理的一切活动都是以人为本的活动。
企业经营管理的本质是为社会解决问题，通过满足社会需求实现自身存在价值，并在此过程中承担社会责任。大道理，发展生产力，处理好社会生产关系。小道理，为员工解决问题，员工有活干有钱挣，尊严的工作体面的生活。
一）民营经济企业理清经营思路很重要
1. 抓好两场：现场与市场
现场是企业的“门面、脸面、体面”，市场是企业的“战场”，二者相辅相成。
现场管理： 我们企业内部常态化现场管理——从整理、整顿、清扫、清洁、素养，到质量体系、安全、环保、职业卫生——最终都是给三个对象看的：政府、客户与员工。
达到GB/T19001（质量）、GB/T24001（环境）、BG/T28001（职业健康安全）等体系认证标准，不仅是客户的硬性要求，更是企业综合实力的体现。
通过“制度管人、流程管事、标准管结果”，实现安全生产、文明生产、均衡有效生产，最终达成提质、增效、降本、交付的目标，夯实企业市场竞争力。
市场开拓： 高水平的现场管理是赢得市场的基石。它支撑我们为客户提供优质的产品与服务，建立品牌标杆。在市场竞争中，“快鱼吃慢鱼”是常态，机遇稍纵即逝。
市场业务的本质是：
业务的背后是客户
客户的背后是需求
需求的背后是痛点
痛点的背后是解决方案
解决方案的背后是产品与服务
产品与服务的背后是价值
价值的背后是利他
利他的背后是用心
用心的背后是坚持
这种坚持体现在客户企业放假休息期间，公司人员还在加班加点快捷设计打样，并在客户上班第一时间交付，让客户感动。
市场开拓的机会，无一不是面对机遇善于把握并付出的企业。
2、做好两品：人品和产品；
人品代表了企业家的价值观、产品代表了企业的价值观。
价值观的起点是人：企业的灵魂是由其创始人或核心领导层的人品和价值观塑造的。
价值观的终点是物：企业的价值观必须通过其最终产出——产品，来接受市场和用户的最终检验。
知行合一才是根本：一个成功且受人尊敬的企业，必然是“企业家的内在价值观”与“企业的外在产品表现”高度统一的。用户通过信任其产品，最终信任其品牌，并认同其背后的价值观。
3、守住两线：职业道德底线和法律法规红线；
做企业要先做人、后做事，低调做人、高调做事，老老实实做人、踏踏实实做事。重合同守信用，诚实守信互不拖欠。
合法合规经营，不惹事、不怕事，敢于不良法治营商环境作斗争，依法维护企业合法权益。
4、把握三个视角：
客户视角、竞争视角、行业最优视角。
以构建规范化管理体系为抓手，逐步建立分层分类的全面对标体系。从客户视角对标产品、服务、性价比；
从竞争视角对标效益、效率、市场份额；
从行业最优视角对标各经营管理环节、各生产要素。
二）企业经营管理按照常理做企业才是正道
习近平总书记在民营企业座谈会上指出：“民营企业家要讲正气走正道，做到聚精会神办企业，遵纪守法搞好企业，在合法合规中提高企业竞争能力”。我们做企业就是做实业，做实业就要实实在在去经营、去管理。做企业的三个常理：
务实主义；
专业主义；
长期主义。
1、务实主义：在不确定性中锚定价值
1）、市场是最终的裁判。
企业的价值在于为客户创造价值，并努力超越其期望。当前，我们面对的是需求疲软、内卷严重的存量市场，以及极限成本压力和日益挑剔的客户。原有的经营模式难以为继，必须积极拥抱互联网营销新模式（如带货直播、小视频、抖音、小红书），以适应残酷的市场竞争。
2）、聚焦主业是生存之本。
在充满不确定性、波动性、复杂性和模糊性的市场经济环境中，企业家尤其需要保持清醒。我们过去的成功是时代的馈赠，但“没有成功的企业，只有时代的企业”。世界唯一不变的就是变。唯有务实做好自己的主业，一切以满足客户需求为目标，才能在变局中立足。
3）、活下来才是硬道理。
在消费需求没有显著增量的环境下，资源配置需以“轻资产”审慎权衡。接单要有选择，聚焦规模诚信企业、有利润、能分摊固定成本、货款安全的订单。求实、务实、抓落实，稳定老客户，开发新客户，把方便留给客户，把麻烦留给自己。看好自己的门，管好自己的人，做好自己的事——守护好企业这个平台，没有企业平台我们什么都不是，过去一切荣耀和光环都将成为故事。
2、专业主义：在细分领域中构筑不可替代的竞争力
1）、产业无绝路，企业有兴衰
没有注定倒闭的产业，只有因循守旧、未能与时俱进的企业。实体经济破局的关键，首在理清经营思路——思路决定出路，思路一变天地宽。
以“本色印刷”为例，我们身处兼具制造业与服务业双重属性的印刷包装传统产业，又是朝阳产业。地方经济发展，商品生产流通，离不开包装产业链、供应链包材配套。本乡、本土、本地包装企业上门服务，快捷沟通、快捷设计打样并送货上门，做好包材快捷配套服务。
自2003年创立以来，我们始终聚焦于纸质精品印刷，深耕酒类、食品、大健康等领域的卡盒、礼品盒与彩箱包装，真诚服务于阜阳及周边地区企业商品包装产业链与供应链配套。2005年创建了安徽省唯一的阜阳市印刷包装技术研究所，技术工艺创新，获多项发明专利和实用新型专利。2010年获安徽省“两化融合”示范企业。2016年获安徽省高新技术企业， 2019年获国家级知识产权优势企业等荣誉称号。
我们的经营管理思路可归结为：
市场细分化、产品差异化、生产专业化、经营品牌化、管理信息化。历经二十余年，我们拥有50亩工业用地、4万平方米厂房，2亿产能企业规模。在进取中求稳健，在转型中谋升级，实现了良性发展，并保持了健康的零负债运营。
我们深知，国家政策的导向是培育“高精特新”新兴产业并普惠小微企业。然而，这并非意味着新兴产业对传统产业的替代。政策对传统产业的定位是“改造升级”，传统产业核心社会功能在于稳定就业、保障民生。二者的关系是并行发展与融合促进——传统产业正是通过引入AI、大数据等新技术，完成“数智转型”，从而提升效率与竞争力。在此背景下，坚守专业主义，是传统企业应对变革、确立自身价值的根本途径。
2）、跨越无止境，韧性铸辉煌
所有能存活至今的规模民营企业，无一不是历经无数艰难险阻、市场洗礼、资本与技术积累、精准的定位，最终沉淀出稳定的工艺、专业的团队与具有竞争力的产品服务。这“一技之长”便是企业最可靠的“护城河”，构成了持续发展的核心竞争力。企业的成长之路，就是一条不断迎接挑战、破解难题的道路——爬坡过坎渡难关。企业没有过不去的坎、只有过不完的坎。
3）、专业主义的本质：超越技能的价值坚守
专业主义，是现代社会化分工的必然要求，是提升生产效率与服务质量的必由之路。但它远不止于知识与技能的积累，更是一种贯穿于工作与生活的态度与责任。
要求我们：
·对客户托付负责： 坚守本心，不忘“本色”，以高度的敬业精神响应客户需求，不辜负每一份信任。
· 对组织能力负责： 致力于打造一流的专业团队，培育持续学习、勇于创新、追求卓越的组织文化与价值观。
· 对市场价值负责： 在专业技能之外，融汇商业道德与协作精神，最终将专业能力转化为市场上无可替代的核心竞争力。
在激烈的同质化竞争中，专业化、个性化、差异化是企业取胜的关键武器。通过互联网平台精准传播企业的专业形象，能够吸引慕名而来的客户。归根结底，唯有专业过硬，企业才能赢得市场，行稳致远。
3、长期主义：做时间的朋友，走光明的正道
长期主义，是企业穿越经济周期、实现永续经营的灯塔。它要求创始人信念坚定、目标明确，并将企业视为承载团队梦想与社会责任的平台，而非简单的谋利工具。
1）、长期主义的三大根基：思考、认知与决策
深度思考以预判未来： 必须对整个经济走向进行深度研判，以此决定企业是“进中求稳”还是战略收缩。
清醒认知以扬长避短： 必须清醒认知自身的核心优势与劣势，明确凭什么与竞争对手抗衡，竞争力究竟何在。
审慎决策以守住根基： 必须在“进攻”与“防守”间做出平衡的决策。尤其要谨慎贷款，切忌盲目负债投资。决策没有对错，只有因果，一次失误可能耗尽数十年积累。
2）、长期主义的实践路径：变通、聚力与定位
·思路求变，拓宽天地：
当下的困难是“成长中的烦恼”。必须坚定信念，强化营销团队建设，通过机制化管理（如设立多个营销部门与内勤部门）减少对个别业务员的依赖，主动捕捉每一个市场机会。
·团队聚力，共担命运：
企业的生存与发展，依靠的是优秀团队的集体智慧。创始人的格局决定了企业的天花板，而平台的稳定则关乎股东、员工乃至社会的利益，需要团队共同努力来守护。
·战略定位，明晰边界：选择性接单，不要承接超过自已专业能力，成本底线、产能极线的订单。不要承诺兑现不了的诺言，更不要招惹解决不了的麻烦。
·标准定层级： 你选择什么样的质量体系标准，决定了你的产品水准与客户层级。
·定位破内卷： 破解同质化竞争的核心，是在客户心智中建立差异化，成为其首选供应商。
·专业化抵御诱惑： 转型不等于转行。 市场诱惑繁多，切忌情绪化投资、越过产业边界走捷径挣快钱。挡住诱惑，方能行稳致远。
3）、长期主义企业要讲政治、讲大局、讲核心、讲看齐
长期主义企业要讲政治、听党话、跟党走，落实企业党建工作，发挥企业党员的先锋模范作用。学习政策法规，做到爱国、敬业、诚信、友善。协调好地方政府职能部门之间的社会生产关系，与地方政府部门职能看齐达到同步同频，合法合规经营，依法纳税多做贡献。
企业高层管理者以党建工作引领全体员工，统一思想、统一认识、统一行动。在当下市场经济环境下，不是有了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。
4）、长期主义的境界升华：修行于道场，成就于正道
企业经营管理的现场与市场，就是我们的“道场”；企业日常的一切决策与活动，按照“说到、做到、记到、量化、数据说话，目视可操作、可追溯、可复制”质量管理体系落实并监督执行。点点滴滴求合理、反反复复才是真，即是“修行”。修行的目的，在于解决实际问题，提升竞争力，最终为客户和社会创造价值。
通过修行，我们得以领悟企业生存的真义，从而确立三大核心理念：
· 客户是上帝，决定我们的方向；
· 员工是上帝，支撑我们的平台；
· 供应商是上帝，保障我们的根基。
我们应：
· 把企业当作事业来做，
· 把员工当作家人来待，
· 把供应商当作朋友来处，
· 把客户当作上帝来供。
在此过程中，不断修正那些违背职业道德、市场规律与法律法规的思维与行为，减少贪欲与迷惑，最终实现与客户、员工、供应商的共生、共存、共荣。
综上所述：经营实体经济，一切经营管理的初衷与归宿，都是为了发展高质生产力，提升市场竞争力，构建和谐的内外部生产关系。企业不仅要盈利，更要承担社会责任，为员工提供稳定且有尊严的平台，为地方经济贡献力量。
民营企业家讲正气、走正道，聚精会神办企业，遵纪守法搞经营。坚守务实主义、专业主义、长期主义这三个常理，方能在时代的浪潮中行稳致远，为阜阳乃至中国的经济高质量发展谱写新的篇章。
道可道，非常道；道法自然，正道光明。 企业经营之正道、企业管理之正道，企业家紧跟时代步伐转型升级之道，正是正道光明的践行之道。正是企业高质发展的光明之道。
2025、12、1
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