从5到1，有关金种子的哥德巴赫

时令进入4月份，阜阳的气温虽然开始逐步回暖，但有时候还是会像女朋友的情绪一样阴晴不定。

经济和天气一样似乎冷暖不定

疫情的考验还在持续

这不，今晚的天气突然变冷，大街小巷人迹难寻，冷风吹过，空留出一排排倔强的亮着门头灯的商铺和一阵阵短而急促的汽车鸣笛。2021年的4月份，阜阳的现行经济和天气一样，似乎冷暖不定，疫情对所有人的考验还在持续。

2021年的4月份，全民经济压力不断攀升，从内到外皆是怎一个愁字了得！但有压力和动力并存，压力越大，动力越足。

图源:老任摄光

上周，举办创业下午茶沙龙时，跟创业者们讨论了一个话题【阜阳成为京港台交通交汇点，会给本地带来哪些有利和不利影响】，总结来说【利大于弊，经济市场的推动力是资本注入，资本注入的速度和体量和交通的发展成正比。阜阳成为京港台交通枢纽，必然会推动资本注入，其他城市的品牌必然会逐步进入阜阳，促使阜阳本地经济在内外竞争的双重压力下快速向上生长。】

所以对于多数本地企业来说，大家都有强烈的危机感。以前的阜阳，因为交通限制对外形成了天然的商业屏障，一旦交通的快速发展促使外来资本突破这道商业屏障，受到冲击最大的，一定是阜阳的本土品牌。所以，打造阜阳本地知名品牌，刻不容缓。



阜阳虽然没有一二线城市那么好，但也不会像普通三四线城市那么糟糕。平原地貌催发了这座城市的农业经济，农业经济推动了人口红利的产生，也促生了阜阳目前唯一一家上市公司【金种子集团】，阜阳当地有名的品牌企业。

阜阳人民是大地的孩子，金种子集团是深深扎根于阜阳大地的企业，阜阳人民的骨子里透露着对这颗“金种子”浓浓的情感，因为“金种子”不仅仅是美酒，更是承载着好几代阜阳人美好回忆的品牌符号。

还记得小时候【亲朋好友聚会，桌上是金种子；邻里邻外红白喜事，桌上是金种子；商务宴请，桌上还是金种子。】大人们喜欢喝金种子，主要有三点原因，第一点，它是我们阜阳人自己酿造的，我们喝的不仅仅是酒，更是对自己人的认可。第二点，它就是好喝，符合阜阳人民的口感。第三点，价格亲民，无论什么阶层，都能喝到适合自己款式的酒。

图源:老任摄光

金种子当初确实是风光无限，市场接受度很高。但随着年龄的增长，我能明显感觉到它的市场份额不如从前，在人们心中的地位逐渐淡化，金种子的市值起伏不定，很是令人担忧。

品牌是定海神针

懂酒不一定要喝酒！

仔细想来，随着时代的发展，商业环境也在不停变化，造成金种子如今局面的原因大概有以下几点。个人愚见，仅供参考。

一，同行竞争越演越烈。虽然我不怎么喝酒，但目前市场上炒得比较火的白酒却能说得出几种:什么茅台，五粮液，剑南春，古井、文王贡，口子窖等等。小时候听得最多见得最多的就是醉三秋，地蕴和种子酒，现在听的最多的就是茅台，身边的年轻朋友常喝的是类似江小白这种概念酒。

二，经营模式更新滞后。传统商业经营是简单的供需关系，后来逐步有了媒体推广，逐步有了电商，直到现在的直播带货。消费者的需求有限，不断完善升级商业行为去获取和维存更多的消费者（也就是把握流量）是企业进步的关键。你不进步，别人进步，那差距就会越来越大。今后的生意肯定是互联网+的生意。而互联网一大特点就是更新速度快，上市企业由于组织规模和经济体量庞大，短时间更新绝非易事。

三，市场推广理念滞后。随着人们生活水平的提高，大众在消费的同时不仅注重审美，更是愈加追求消费时产品带来的附加值。看到同类别的广告海报，人们就会偏向于购买更有设计感的海报宣传的产品。同类的产品，人们更倾向于购买【再来一瓶】多的产品。很遗憾，回阜阳已有两年，对文王贡的年份系列酒的宣传印象很深刻（公交站台，瓶装谷物，精美海报，具备代入感的文案），而对金种子的印象却停留在马路两侧的灯笼上。

四，品牌概念没有持续强化。随着时间推移，70后左右的粉丝年龄变老，80后的粉丝有多样选择，90后和00后群体更喜欢新潮的事物。金种子有没有根据不同年代的人群做跟踪品牌植入，跟老粉丝谈怀旧，跟年轻人谈理想和抱负，跟小朋友谈企业发展历史文化，跟特定群体谈私人订制和情怀。毕竟，懂酒可以从娃娃抓起，懂酒不一定要喝酒！

除此之外，当然肯定还有其他原因，然而对酒而言，我只是个门外汉，不知道的原因不去妄谈。我还是想谈谈金种子的品牌概念。

图源:老任摄光

相较其他品牌而言，“金种子”在阜阳的绝佳优势就是积淀多年的品牌力量。

如何去夺回原本的市场份额？

把金种子的品牌力量的价值发挥到极致，对内让尽可能多的阜阳人都喝种子酒，对外持续扩大金种子的品牌影响力。

为什么要大力挖掘品牌力量？

从消费者角度切入，发展品牌经济，有利于提高产品和服务质量，满足居民消费升级需要。金种子发展品牌力量，可以进一步与消费者建立信任感和品牌体验的获得感。

天下武功，唯快不破！

5根手指，攥紧就是拳头

不妨大胆假设，假如阜阳100家最具实力和影响力的企业家，都喝金种子，那会是一种怎样的局面？

为什么是百家企业？因为100是个好数字，古之亦然。特别在今年，你懂的。至少，100家阜阳的知名企业，基本上可以带动、辐射整个阜阳。

一、假如说金种子的董事长亲自带队，带领领导班子走访阜阳当地有名气和实力的100家企业，大市场类如临沂商城，华源药业；商超类如阜阳商厦、华联集团、万家福；餐饮类如洞天春、楚天娇、田三卷馍，田园居、幸福里、皖小阜等，房地产类如华润、融创、置地、乐富强；制造业如昊源集团、晶宫绿建、天威羊绒、中航开乐等。此外，金融、旅游、婚庆、互联网等新行业、门类很多。365行，行行出状元。先100行的状元找出来，锁定隐形巨人，就是历史功绩。

与不同年龄，不同行业，不同层级的企业老板或负责人对话，真正了解他们有多少人喝金种子，为什么要喝金种子？有多少人不喝，为什么不喝？不同企业家对金种子有什么样的真实看法，有什么需求？

二、走访前后，对每家企业制定专属的初始市调计划和调研报告。注意，一定不是简简单单的推销酒！走访、调研之后，一定要有相应的总结和分析。他们不是官员，也不是商人，他们中的大数人，是实实在在的消费群体。而且作为企业经营者，市场上的成功者，他们的眼光和选择，一定最具含金量和杀伤力。

三、金种子文化产业园中，如果在2021这一特殊年份中，巍然屹立一块阜阳100品牌榜，以传播、彰显这100家品牌、100位企业家，对于社会、对于城市、对于国家的贡献，会是一种什么样的场景？全国范围内，茅台、五粮液包括本省范围，哪个行业巨头会这样做？建立更深层次和更持久的联系，只是其一。

四、今年的11月1日，是安徽省即将设立的全国首个省级“企业家日”。作为全市唯一的上市公司，趁着这一重要契机，首倡并组织百家品牌峰会，共话经济发展、市场繁荣、城市进步，岂不是一件好事，善事？基业长青，品牌弥新，不仅仅是企业家的事情。阜阳人民，无论天南海北，都会遥相呼应，共同感谢！

五、年底之际，作为对百位老总“金口玉言”的感谢和回馈，金种子特别精制限量专属的100坛美酒，每坛100斤。如果上门送，就敲锣打鼓，大红绣球，用中国最传统、最地道的方式呈献。或者，在金种子的地窖中，隆重珍藏。（具体细则，省略15680字）

自下而上的运动叫革命，

自上而下的运动叫改革

今年的5月10号，正好是国务院设立的【国家品牌日】5周年。如果这个事情从5月10日开始，到11月1号的【安徽企业家日】，共计四个月时间，多少可以让金种子在阜阳本地市场上掀起一股浪潮。

如果一家企业愿意自上而下、以最原始、本真、朴素的方式去了解和剖析整个市场，并以之为参考，对现有一切做出相应调整，我不敢说一定会成功，但我敢说一定不会差！

本人阅历尚浅，上述内容若是有不妥之处，还请见谅。尤其是金种子的人看了，以后千万不要不卖给我酒喝，哈哈哈，虽然本人不嗜酒，但有时候也想尝尝“一醉三秋方醒来”的滋味不是。

前两天看到一则新闻，在中国酒业协会主办的第十六届中国国际酒业博览会上，金种子馥合香从众多参赛作品中脱颖而出，成功斩获中国酒类新品最高奖——“青酌奖”，感触颇深。

写在最后，希望家乡可以发展的越来越好，希望金种子能够再为阜阳创造更多的殊荣。

留下二维码，各位方有迹可循，欢迎交流指正！

相关链接：

你的酒窝没有酒！一个未婚阜阳男人的酒话……

凌晨3点33分：阜阳青年创业十日谈
怪诞甚至神奇……阜阳返乡创业两年之痛悟
2021年，更加难熬？阜阳青年创业之问
95位阜阳人：“如蚁噬心般的感受”，我们都有过！

金种子广告词要创新，还有金种子品牌理念要加大宣传力度，尤其是行业竞争如此激烈，怎么让阜阳年轻人心中才是关键，必定阜阳是人口大市，消费者口碑很重要，在年轻人心中要植入家乡的品牌酒观念。{:1_148:}

构筑良好的企业生态系统则是包括金种子在内的企业走得更远的保障。金种子馥合香、醉三秋1507两大高端产品很有优势。未来，将品质做到极致、聚焦营销出彩等单一打法已不适应当下形势，在存量竞争时代，做好单点已经很难把事做成，唯有构建系统才能获得成功。营销决策者的关注偏好恰恰是构建系统营销的最大障碍

业内有“东不入皖，西不入川”一说，足以见得安徽省内白酒市场的竞争激烈程度。
金种子的高光时刻，也就是祥和系列销售过亿瓶。随着消费的升级，金种子渐渐乱了阵脚，开始跟风升级。推出了苦荞酒，金种子中国力量等一系列，几年下来不疼不痒没有建树。对于保健酒金种子本来就不专业，劲酒等一众酒业前期已布局多年，消费又认可，本想借助母公司影响力分一杯羹，谁知几年下来，资源浪费不少，还无建树，就差草草收场。金种子中国力量本想打次高端白酒，渠道宣传也做了，几年下来见销售不景气，认可度不及古井，泸州老窖，剑南春等，虽然品类还在，但市场占有率可想而知。
多年前，金种子在小店门头争夺战中占据了一席之地，也获得了不少的销量。随着时代的发展，广告业务也不限于传统的街头小巷店面门头，逐渐演变为新媒体宣传，这一点金种子又没跟上。
总结一下：
1.金种子在白酒市场发展中迷失了方向，找不准定位，在原有品类还为维护好的情况下，跟风频繁更新白酒品类，浪费资源和成本。
2.渠道宣传跟不上节奏，应该转为传统宣传+新媒体运营，或是白酒科普，或是体验，或是线上销售等。
不忘初心，不懈奋斗，找准发力点，维护好招牌品类，做好升级及体验，才是王道。

三人成虎，人言可畏。金种子品牌昔日响当当，不知何时，被“掺假酒”“兑酒精”等流言耽误了，演变至今，成为：“金种子酒，不沾了，还不如那***”，类似阜阳民间不成文的“共识”已经直接影响金种子声誉、品牌、形象，再加上外地品牌酒“趁虚而入”，金种子酒销量缓增，甚至不增反降，成为必然。耗费精力去研究高端品质酒品，以新品牌换取市民“新注意”的做法，虽是不得已而为之，但效果是否明显，自己知道，市场知道。

个人认为，金种子当务之急，要“答疑解惑”，用酒质击辟阜阳本地民间甚嚣尘上的这些“妇孺皆知”的“谣言”，用实力稀释并阻止本土“金种子不沾论”的进一步传播；要“投其所好”，了解阜阳市场“心理”。至于怎样做，可以在金种子按部就班推进现有营销策略之外，可以花点心思，考虑一下解决阜阳本土民间对金种子的“心理问题”。

另外个人愚见：
1、“买通”线下烟酒实体店、中低端餐饮店的那些老板（合理合法的买通），这些群体，体量可观，给予可观的利润空间。

举个不形象的比喻，前台多摆点“颍州佳酿”“醉三秋”“金种子”，少放点“一担粮”“口子窖”“古井酒”，或者把其他酒摆在不显眼的位置。把大部分利润让给这些个体户，又何妨？反正已经“沉沦”好几年，可在乎这一两年了。当大街小巷的烟酒店、餐饮店，码齐一排排的“种子酒”，市民心理会有什么想法？“金种子不是不沾了吗？怎么又回来了？得尝尝……”

2、金种子是上市企业，营销方面，虽要尊循市场规律，但也毕竟是国企，阜阳市政府也应该多给成年了的孩子买些“玩具”，在不过多行政干预的前提下。

贾董事长过年时走访经销商，全网刷屏。事实上，经销商是利益合作方，有利害关系，得到的信息，未必准确。楼主所说的企业家群体确实是被忽略了。当官的不买酒，从官场和媒体上获得的，一定程度上失真。商务人群是主力，而且，对于市场、产品、营销等是真正的专家。如果董事长亲临一线，一番走访下来，实地调研，收获一定是巨大的。楼主的设想很伟大，宏观、微观皆具，就看金种子的认知、视野和魄力、执行了，能否落地，抓铁留痕。董事长的身边，是智囊多还是酒囊多。就看他们如何认为了

阜阳交通越发达，人才人口流失越发严重的可能性确实存在，如何破解这个存在，政界商界和全域界的阜阳人，都必下功夫思招出招应招，否则，利弊就倒置了。（颍武相）

古井旺，口子稳，迎驾后面追得紧；高炉慢，种子变，文王偶尔露次面；明光缓，宣酒急，界首沙河不能提；皖酒衰，焦陂起，皖山皖水可劲挤！

突然想起来这是哪个沙雕编的打油诗，作为白酒之乡的阜阳，我们一直为有金种子这样的上市企业感到自豪。这么多年，金种子为家乡在形象上赢得了荣光，在经济上做出了贡献，在产销链条上解决了上万人口的就业，在那个时代环境下是当之无愧的功勋企业。

我觉得你说的很对

只要好好搞金种子还是能搞起来的，白酒行业充满韧性，市场基础空间很大，过去一些年都折腾了或者是蹉跎浪费的

关键是尊重市场规律，用心做事，认真做事。

作者写作用心了。该企业的问题核心在于僵化的管理体制和用人机制，一人干十人看，还有一帮在捣乱。一个人可以救活一个企业，一个人也可以葬送一个企业，大家都是明眼人，问题在谁谁知道。

厉害！

创业深度思考是非常必要的，前几年得到最痛教训就是，不要总是在一个行业已经飞机大炮马上要上核武器的时候，推个自行车进来，说要颠覆整个行业，仔细一看，自己还是推的还是辆OFO[撇嘴][撇嘴][撇嘴]…大热必大死…冷静冷静…

琼玛卡若仅仅是美国内布拉斯加州一名很普通的外科医生。她在工作中治疗过许多因车祸受伤的患者。于是她注意到驾驶员开车时总是喜欢在公路中间行驶，正是这样的驾车习惯让反向行驶的汽车增加了相撞的可能性。于是她在设想：能不能在公路中间划上一条线，让相反方向行驶的车辆各自行驶在中线的两侧。然而，当她把这个想法提出来时，却遭到了“有关部门”的冷漠和嘲笑。　　
      但琼玛卡若不停地向“有关部门”呼吁，经过7年不懈的努力，1924年内布拉斯加州的公路管理委员会终于同意在一条公路上做试验，试验的结果是“琼玛卡若线”在全世界通行。
　　现在，大家都熟知公路中间那条线的作用，但很少有人能知道那条线的由来。
　　正是琼玛卡若有一颗关爱他人的社会责任心，才使作为医生的她“不务正业”地坚持，改变了大家习以为常的交通习惯，从而避免了许多交通事故的发生。
　　在我们的现实生活中，仍然也有许多像“在公路中间划上一条线”就能简单解决的重大问题，那些道理虽浅显却不被“有关方面”理解和接受。比如酒店改在下午2点退房就可能会增加酒店收入的问题；比如火车票不收或少收退票费有可能使铁道部信誉大增的问题；比如航空公司节支不但不能缩减乘客的餐食供应，反而还应提供更优质的食品服务来争取客源问题；比如解决司法不公，化解社会矛盾最简易的做法就是让司法更具自主权的问题等等。这些问题本身并不复杂，甚至“有关方面”自己也都明白，只是顾及自己的面子和既得利益而不愿意去改变这种现状。这就需要我们每个人都像琼玛卡若医生那样，不分行业、不讲言轻言重，只是不懈地呼吁和奔走，直到大家都明白这个事理的时候，“有关方面”就再也没有“固执己见”能力和理由了。
　　啰嗦了大半天，为了我们城市的繁荣发展，为了我们以及所有市民都能拥有一个令全市人民自豪的品牌，我们都像琼玛卡若医生，像楼主那样，对社会充满爱心和责任心，而不懈地为社会进步鼓与呼吧！

看来是为蚂蚁集团打的补丁：超级大国无一例外都演变成高利贷帝国、商业家族尽头都是高利贷家族，看来国家对资本帝国充满了警惕,不要科技企业去躺赢掠夺式放贷收割底层,而是驱赶他们去重新做创新的苦活累活

高铁，金种子这样的手笔！厉害了我的哥

好

好酒

时代抛弃你往往是毫不留情的

每次看到金种子就不由得想起徐翔。传闻7月就要释放了。

看到金种子最近招聘频繁，特别是大范围招聘销售人员。这种做法是对的！有人才，有渠道，最终才会有市场。不能仅仅依靠代理商，建立起自己的销售团队，才能将利润最大化！

文中说的，和阜阳一百家企业建立联系，无非也就是自己打通渠道，建立起销售网。最重要是从而拿出真诚，将品牌形象树立起来。

当然，最重要是开拓新型销售渠道，新的营销宣传阵地。可是搜遍了抖音快手，金种子连个账号都没有。可，抖音直播间到处都是卖酒的，连五粮液剑南春都在走这条道路。

时代在进步，金种子也要进步。

总之，营销不等于渠道，但是好的营销，一定会创造渠道。

楠木先生 发表于 2021-4-14 20:02
古井旺，口子稳，迎驾后面追得紧；高炉慢，种子变，文王偶尔露次面；明光缓，宣酒急，界首沙河不能提；皖酒 ...

看到这个评论，就像看到老朋友{:1_159:}