阜阳本色：思路一变天地宽

思路一变天地宽

安徽本色印刷有限公司董事长 申勇

企业家做好自己的企业最重要。一个企业生存下来的充分且必要条件是拥有市场和客户。成功总是有道理、失败总是有原因。失败的企业都是相似的，成功的企业各有各的成功之道，成功不是终点，失败也并非末日。

凡是生存下来并可持续发展的企业，不只是老板很优秀而是团队很优秀。

为客户创造价值

是企业唯一路径

企业就是道场，工作就是修行。企业与员工的关系就是感情加利益的关系。因为他们懂得，不是老扳要我干而是我要干，不是为老板干而是为自己干。工作是自己的、钱是为自己赚，事业为自己干，上班不是拿工资的理由，只有为企业创造价值的员工才有资格拿到应得工资和福利待遇。企业提供平台，员工创造价值，员工与企业谁也不欠谁，不需相互感恩，只有相互依存，合作共赢。没有企业这个平台自己什么都不是，今天工作不努力，明天努力找工作。

竞争是市场经济的必然，同行竞争不如竟合，同行竞争逼着企业进步。低价竞争不可行，追求合理的利润企业才能生存并可持续发展。不挣钱企业怎么生存、员工怎么生活。

创新是企业发展不竭动力，以客户需求为导向，走个性化、差异化良性竞争，而不是同质化同层面恶性竞争。对同质化同层面的产品结构、技术工艺，管理模式走创新个性化、差异化之道才能自我超越。

企业转型升级要量力而行，分阶段技改投入自动化、智能化设备提升产能，提质增效并降低生产成本，为客户提供更有价值的服务。

“要想发搞印刷”时代已经成为过去，当下实体经济“微利时代”，只赚合理的利润并为客户省钱，不是一次能挣客户多少钱而是能挣客户多少次钱，不谋求赚大钱只赚小钱最终才能持久赚钱。

做好大企业客户招投标供方资格审查及现场考察基础工作，有实力才有资格接到大订单。

企业主体客户对区域内同行业供应商产品质量、服务质量、交付期限考核，企业力争达到前三排序地位，赢得客户信赖，企业才能争取到更多的订单，只有做长线稳定批量业务才能分摊固定成本挣到钱。

企业之间的竞争

就是产业链、供应链之间竞争

在产能过剩经济时代，加大企业市场开发力度，对潜在市场需求供应链客户，按照“交流、交友、交心、交易”的思路，借势、借力、借平台，建立人脉资源，凭关系入门、凭实力合作。只要企业不计成本快捷打样封样取得客户信任，客户才能有信心下单。敏感重视并服务好客户需求，质量保证、价格合理、快捷交付为客户排忧解难，企业才能与新开发客户建立长期稳定的业务合作关系。

做企业长板优势产品，个性化、差异化产品，提升企业知名度、竞争力，做人气、做名气，有需求的客户会慕名而来联系企业合作。

企业之间的竞争就是产业链、供应链之间竞争，企业综合实力和协同作战能力的较量。企业即要服务好下游客户，又要善待上游供应商，你挣钱我省钱，诚实信用、合作共赢，共同发展，按照约定相互不拖欠货款。

建立全员对客户需求的服务意识，选择性接单，专业化快捷设计，细化工艺方案，快捷材料釆购配套，快捷生产计划排序和生产，快捷发货，才能获得客户的信任可持续订单。

为客户提供有价值的优质服务，为客户排忧解难，把客户在生产过程中的遇到的难点、烦点作为企业技术工艺创新的工作重点。把麻烦留给企业，把方便留给客户，为客户快捷生产提质增效并降低人力成本，才能得到客户的信任并长期合作。

建立全员对客户质量验收标准意识，全面、全员、全过程以客户质量验收标准为供应采购，入库质检、生产工序质量检验标准。质量标准没商量，敏感重视客户对企业产品质量意见返馈并及时整改工艺方案，满足客户质量验收标准。每一位工序员工都要对自己工序产品质量负责，全员对客户满意度负责，并承担工序质量异常追溯的责任。

创新思维 ，在企业现有市场定位、客户定位、产品结构定位、技术工艺定位、管理定位的基础上，变则通、通则进，利用现有的生产工艺条件延伸产业链，开发新品种，新市场渠道，新客户需求，转型升级才有出路。   

高层私心大于职责，

企业必定走向灭亡

做企业就是做人气、做名气，提升企业的品牌知名度、影响力，才能聚财气。

做实体企业，首先做好两品：人品和产品。诚信、质量是企业竞争力的基础。   

企业战略实施关键在管理团队的执行力，企业搞好搞不好关键在于高层团队领导。如果一个企业近年来业绩下滑，人心不稳，首先核查高层团队层级负责人有没有以权谋私的行为，如果高层管理团队内部出了问题，私心大于职责，企业必定走向灭亡。

大将无能累死三军，忠诚是大事。信任而不失监督，为保持制度落地，必须建立制度执行力的检查监督机制，人管人累死人，“制度管人、流程管事”。作为企业高层管理者必须“忠诚、干净、担当”才能干大事、干成事、干好事。

企业生存并可持续发展的前提条件，以市场需求为导向，以满足客户需求为目标，必须服务好现有客户并提升客户满意度，还要善待供应商，为员工谋福利，为社会做贡献。不碰法律红线，守住法律底线并依法维护企业的合法权益。满足市场需求，稳定老客户，开发新客户，稳中求进，创新思维、提升认知，把企业当作事业来做，转型升级才能开新篇。（2023．1.28）

企业家的个人修行，确实是越来越重要

高层私心大于职责，
企业必定走向灭亡

这句话震耳欲聋！阜阳部分曾经红红火火的企业倒下，均与此有关

新时代新儒商的大格局大胸怀，唯有思想引领企业行稳致远、基业长青。这篇文章闪炼着思想的光芒与管理的智慧，作者申勇先生是阜阳企业界难得的思想家，为申总点赞！也感谢阜阳在线的精心整理，为大众创造了一个学习交流的好平台！

我从来不在群里参与各种社会热点的观点争辩，我只分析他们背后和营销有关的思路和逻辑，就事论事，仅此而已。
精力是有限的，大部分人，精力都花在了人际关系上、人脉上、人情上、各种职场的博弈上、国家大事的争辩上、立场上，甚至为了一个和自己不相关人的讨论认同上，你的精力就是这样消耗完的。不是说这些不能讨论、不能争辩，先想想自己活的足够好吗？自己要做的事足够有精力吗？一屋不扫，何以扫天下？不是让你只关心自己的事不关心天下大事，而是要先把自己搞清楚、弄明白，你才有能力去改变这个社会、去改变这个世界，但是又有多少人空有高谈阔论、情怀梦想，多少人能真正踏踏实实做好手上的事，做好、做精、做透？
今年给自己的精进和期待：
继续建设好自己的关键事项，没有那么多精力去emo、也没有那么多精力去讨好、更没有那么多精力去在不重要的事情上纠结、难为情；
聚焦于一点，深挖、持续、稳定，好的产品，遮百丑；好的结果，克万难！

申总一直是我们创业者学习的榜样，也是我们经营企业学习的榜样，

作为一个与国有益、与民有利的企业领导者，除了具备泰山崩于前而面不改色的强大内心，还需要超强的统筹能力。稳字当头、稳中求进。既不能故步自封，也不要急功近利。本色印刷成立20年来，每前进一步都与公司最高领导者脱离不了关系，申总的决策能力、辨别是非能力以及平衡关系的能力，在我的认知范围内无出其右者。

为人谋比尽其忠，为人事比尽其力

干净要有担当，对企要有公心，对下属要有爱心。

识不足则多虑，威不足则多怒，信不足则多言。不过，没有完美的人，每个木桶都会有一根或几根短板。见贤思齐，见不贤而内自省也，可矣！

把困难留给自己，把方便留给客户，申总说的非常好

重奖优质企业，吸引优秀人才，促进百姓就业，改善群众民生。

优秀企业，前途似锦！

现在供需关系是:需方市场，各行各业供方都是相对饱和，特别印刷传统的劳动密集行业 ，已经是存量竞争，甚至是同质化竞争，同行业的竞争，才能促进企业发展，找出自身的不足  发现问题是水平，解决问题是能力   每个细节，每个员工的提出问题及时解决  每次客户的质量反馈   这些就是企业改进和提高竞争力的保证
在同质化竞争的今天 ，申总提出为客户创造价值，就是超值服务
解决客户的难点，因为你所在的行业  一定比你的客户专业  不要等客户提出来，你才去解决，那就不是创新了，而是被动的盲从
所以做为领导者要有超前预测和把握企业发展方向和提高竞争力手段

忠诚是大志，敬业是美德

企业中高层干部是企业人力资源的核心力量，直接影响到一个企业的生存与发展。打造一支德才兼备的中高层管理队伍是每个老总梦寐以求的。中高层干部管理水平的高低、以及对工作的执行态度和执行能力，往往决定了一个企业或一个部门的好坏，直接影响到企业的信誉、效益、质量、成本、和员工士气，因此拥有卓越的管理技能和务实的执行能力是一位优秀管理干部必须具备的。

看把你能的 发表于 2023-1-31 22:42
金种子也是本色的重要客户吧？这几年会不会受到拖累？

华润入局金种子酒（600199.SH）已经近1年，1月30 ...

金种子要想崛起需要一次好好营销的机会，改变大家对产品认知才行，这非常难

你看他们最近做的营销和所谓的大手笔活动，又被忽悠了

金种子也是本色的重要客户吧？这几年会不会受到拖累？

华润入局金种子酒（600199.SH）已经近1年，1月30晚，金种子酒公布了过去一年的成绩。数据显示，2022年，金种子酒归母净利润预亏1.75亿元-1.95亿元，而上年同期亏损1.66亿元。在华润的扶持下，金种子酒的亏损不降反增，着实让人有些意外。

虽然阜阳超20亿的白酒容量让金种子酒在初期获得了较为平稳的业绩，但只拘泥于固定区域，金种子酒的业绩增长空间必不会大。

啰嗦了大半天，估计这几年金种子没少用酒抵帐吧？