商机的寻觅 走访上海允宇贸易有限公司

2019年5月21日上午，我们专程赶到老沪闵路石龙路口的允宇贸易有限公司考察走访。

隔着马路，远远就看到了对面的”雅迪”电动车专卖店。

来自阜阳颍上夏桥镇的赵应保总经理事先已联系,在店门前等待着我们的到来。赵总是商会去年入会的新会员，他对我们的走访和商会领导的关心表示了由衷的感谢。

上海允宇贸易有限公司专业经营上海名牌”雅迪”电动车，目前在徐汇、虹口、闵行各有一家门店，员工有10人。对公司的经营状况，他向我们娓娓道来， 17、18年期间因燃气车报废等因素，年销售达4000辆上下，今年因4月15日后新国标的严格实施，销售下滑，幅度达35%之多，面临着行业销售的严冬。

但交流中谈到3月末的一件销售案例，让我们惊㤞，并对他的商机判断佩服。新国标的实施对一些大功率的电动车在4月15日后禁止上牌，此时一般销售商对这些车型是敬而远之，厂家对停产前的存货也是只能降价清盘。赵总却反其道而行之，批量进货，他在期限内先行将牌照上好，4月15日后成了奇货可居，对销售流程的这一暂时反转，反而让他大赚了一笔。

赵应保初中尚未毕业就辍学打工，从夫妻老婆店经营到今天，交谈中让我们强烈的感受到他求知的欲望，表达了期望商会今后能够组织些企业基础管理方面的学习，希望提升自我的能级。然而通过情况交流沟通，了解了他对销售、营收指标的细化分解结合着对员工的薪酬提成管理，使他的员工基本达到月入万元左右，自己也获得了合理的收入。多年的实践磨炼，让我们感觉他已经成为了企业管理的行家里手。

 商会秘书处：张玲 苏士虎

                                

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在外打拼的阜阳人，值得家张人学习

3月末的一件销售案例，让我们惊?，并对他的商机判断佩服。新国标的实施对一些大功率的电动车在4月15日后禁止上牌，此时一般销售商对这些车型是敬而远之，厂家对停产前的存货也是只能降价清盘。赵总却反其道而行之，批量进货，他在期限内先行将牌照上好，4月15日后成了奇货可居，对销售流程的这一暂时反转，反而让他大赚了一笔。

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