每天晚上八点，这个阜阳人在直播间等你

每晚八点，直播间的灯准时亮起。手机屏幕这头，是天南海北想问装修的人；那头，是一个已经坐了五年的人。

镜头前的他不像是个老板，更像个耐心的师傅——有人问墙面怎么处理，有人问水电怎么走线，有人只是来看看，这个天天直播的装修老板到底靠不靠谱。
他说，直播不是为了卖货，是为了让曾经装修过的人还能找到他，让想了解装修的人能直接问他。"面对面说清楚，信任感就来了。"

01 16岁，700块钱一个月

董师傅是临泉人，土生土长的农村孩子。

16岁，很多孩子还在上学，他已经背着包离开了临泉的家，去温州做学徒。一个月700块，省吃俭用也攒不下多少。那时候他没想过以后会做装修，更没想过会有自己的公司。他只知道，从农村出来的孩子，没背景没人脉，得先有一门手艺，得先活下去。

攒了几千块钱，他考了驾照，去开出租车。一天开十几个小时，常在车上对付一口饭，胃慢慢出了毛病。但比身体更难熬的，是那种一眼望到头的感觉——明天和今天一样，今年和去年一样，好像这辈子就这样了。

"想要改变。"他说。

02 合肥的两颗种子

2013年，移动互联网创业浪潮正热。他去了合肥，和朋友一起做互联网创业。

也是在合肥，他认识了一个做二房东的大哥。机缘巧合，他第一次接触到装修这个行业。

那段时间给他埋下了两颗种子：一颗是互联网思维，一颗是对装修市场的直觉。他后来做事的方式——系统化思考、喜欢找蓝海市场、用线上方式获客——都能在那段时间找到源头。

03 带着三万块回阜阳

2015年4月6日，他带着三万块钱回到阜阳。

他做二房东，把毛坯房简装之后再出租。也是在这个过程中，他看到了一群人的难处：很多业主预算不多、没时间操心，想简装出租或者自住，但大装修公司嫌利润低不愿意接，找"游击队"又怕售后没保障、工序繁琐。他自己就是从苦日子过来的，太懂那种"钱不多但也想把日子过好"的心情。

这个发现，后来成了董装修的起点。

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2019年前后，他以医院和商场为中心投资房产，从中端二手房出租做到高端二手房出租。那时候行业里有句话：得恒大碧桂园者得天下，得万达宝龙者成诸侯。他看准了机会，也赚到了钱。

但疫情改变了很多事。

04 疫情之后，他选了一条难走的路

疫情之后，很多人的日子紧了，花钱也更谨慎了。他身边有朋友推迟了装修计划，有客户预算一缩再缩，这些他都看在眼里。

他做了一个决定：做有性价比的装修，把价格透明化、流程化，只做简装市场。

这个决定在当时并不被看好。简装，意味着利润薄、活儿细、操心多。身边有人劝他，做高端多好，客单价高，利润也厚。但他看到的是另一群人——那些攥着有限预算、同样想把房子装好的普通人。他们可能是刚买房的年轻人，可能是准备给孩子做婚房的父母，也可能是想把老房子翻新一下的老人。

"别人的痛点就是你的机会。"他说。

05 在质疑声中往前走

2021年11月，董装修正式推出。

客户来源只有线上营销——不做电话营销，不做地推，不去打扰客户。他想从服务和品牌上吸引客户。

质疑很快来了。"价格这么低，材料肯定不好。""便宜没好货。"这样的声音，线上线下他听了太多。换作别人可能会生气，但他没有——因为他知道，被坑过的人才会有这样的防备。

他没有争辩，而是把工艺往上提，选用品牌材料。后来，伟星新材、公牛、欧派瓷砖、东鹏瓷砖、兔宝宝等品牌陆续和他达成战略合作。

"在质疑声中勇敢地往前走。"他说这句话的时候，语气很平，像是在说一件再正常不过的事。

06 一条爆了的视频

真正让更多阜阳人知道董装修的，是一条抖音视频。

"两万九千八，装一套房子。"这条视频爆了。

很多人第一次知道，原来装修可以这么便宜，而且用的还是品牌材料。也有很多人怀疑，是不是有什么套路。

他的思路很简单：精装思维干简装。

装修是非标准行业，他反其道而行之，把装修变成流程化、标准化的事情——材料标准化，施工标准化，工序简单明了，极致管理，从源头控制成本。自有仓储，源头材料，从厂家直接到业主家；自有施工团队，不转包，董事长严管直控。

"让选择我们的业主都能把钱花得明明白白。"他说。

常规工期三个月。清单式报价，3+1服务，48小时内响应或提供解决方案。这些不是口号，是他想消除和业主之间隔阂的方式。

07 说到员工，他红了眼眶

说到员工，他的情绪有点绷不住。

公司现在有百十号人，直营和联盟店四十家左右，以阜阳为中心，辐射到南京、合肥、宁波、苏州、无锡，每年服务几千家客户。

但他最在意的不是这些数字。

员工小梅刚来的时候不自信，对着镜头说话都发抖。他没有催她，只是让她先在旁边看、慢慢学。一两年时间过去，小梅不仅工作做得好，整个人也亮堂了。

员工欢欢有一次工作失误，把砖的型号搞错了。业主说没关系，但她自己过不去，偷偷想自费给业主赔一个晾衣架。公司知道后，第一句话是：不能让员工自己扛。

"一线施工师傅很不容易，需要重视和被看见。"他说。

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员工们早上起来就直播，到晚上还在直播，忙的时候从不抱怨，愿意加班。"感觉员工的成长是一件特别美好的事。"说到这里，他红了眼眶。

他对待员工，不抱怨不指责，注重团队管理，专注做好装修这一件事。"一个人去影响一群人很难，但是他做到了。"

08 骨折了，还要来送锦旗

有个业主，装修完之后骨折了，拄着拐还要亲自来送锦旗。他说，就想当面说声谢谢。

还有一次，他和员工在路边吃烧烤，一个老客户路过看到了，骑着车子就拐过来，坐下就聊，像老朋友一样。

这些事他记得很清楚。他说，经营过程中最大的挑战，不是市场竞争，而是"担心服务不好客户，不想辜负信任，怕自己干不好"。

他想尽力消除和业主之间的隔阂。听其言，观其行，钱要牢牢放在口袋里——这是他给业主的装修避坑建议，也是他对自己的要求。

09 来自农村的公平

他来自农村，从小见惯了资源匮乏的难处，也吃过"没人没关系就办不成事"的亏。所以他内心特别渴望公平，经营企业的时候，也尽可能把公平放在第一位——对员工公平，对业主公平，对供应商也公平。

他喜欢读书，喜欢寻找蓝海市场，对市场很敏锐，做事很实在，越挫越勇。绝大部分时间都放在工作上，每天八点准时直播，坚持了五年。

他遇到过很多贵人：合肥的二房东李哥，装修行业前辈四哥，上海的陈老师是他的导师，郑州的丹姐教他如何做管理。他说自己懂得感恩。

企业价值观是责任、成长、成就、感恩。愿景是成为全国简装行业标杆。使命是为简装业主创造美好空间，全国推行品质简装，推动简装行业进步。
这些话写在墙上，也写在他每天的行动里。

写在最后

晚上八点，直播间又亮了。

有人问："董师傅，我不懂装修，该去哪里？"

他笑着说："不懂装修去哪里，我在董装修等你。"

这句话他说了很多遍。对一个从临泉农村走出来、16岁就开始讨生活的人来说，这不是一句广告语，更像是一个承诺——让每一个普通人，都能装得起、装得好自己的房子。

从临泉农村到温州学徒，从出租车司机到合肥创业，再到回到阜阳做装修，他走了快二十年。这条路不轻松，但他走得很稳——因为每一步，都踩在自己吃过的苦上，也踩在对别人的将心比心上。

因为他知道，自己身后站着的，是和他一样的普通人。